摘要：当前，在门业市场上，普遍存在这样一种观念，无论是厂家还是流通渠道或者消费者，只要一说起钢木门，就同便宜、低端、低利润关联在一起。可以这样说，这是整个钢木门行业的痛，也是每一个钢木门从业人士心中的隐伤。今年是中国钢木门行业成立十周年，谈论这个话题似乎有点不合时宜，但这个问题是每一个钢木门企业家都无法回避的。

当前，在门业市场上，普遍存在这样一种观念，无论是厂家还是流通渠道或者消费者，只要一说起钢木门，就同便宜、低端、低利润关联在一起。可以这样说，这是整个钢木门行业的痛，也是每一个钢木门从业人士心中的隐伤。今年是中国钢木门行业成立十周年，谈论这个话题似乎有点不合时宜，但这个问题是每一个钢木门企业家都无法回避的。

　　2012年，钢木门行业如何突破价值瓶颈？只有行业精英的共同努力，抱团前行，才能让钢木门行业的发展道路越走越宽，越走越广。“一起担当，休戚与共”，笔者期望这句话能成为钢木门企业家们2012年的座右铭。

　　目前，广大钢木门企业普遍受制于低利润这一价值瓶颈。许多企业通过上马更多的产品如木门、防盗门、铝合金门等，尽可能让产品多元化，利用现有渠道拉动整体销量，来寻求进一步发展；还有一部分钢木门企业通过更新概念，借以规避钢木门产品低档化的影响，以期走出价格战、低附加值的泥沼，提高钢木门产品的档次。如市场上的超木门、铠甲木门、新型木门、零度木门等，实质上都属于钢木门产品。

　　那么，是谁给钢木门贴上了低档的标签？冰冻三尺，非一日之寒。任何观点的形成都存在某些特定的影响因素。所以，笔者认为，分析钢木门被标签化的原因需结合钢木门发展的历程。

　　诞生之时也属名门正派

　　在2003年前后，钢木门行业初创时，防盗门行业已经开始第一波价格战，达不到国标要求的防盗门全部以安全门、钢质金属门的身份大行其道；免漆门、拼花板房间门的市场正如日中天。在这种情况下，钢木门行业从初期的钢塑框房间门转为钢门面、木门框的钢木门。

　　两个门类产品的优点而成，在诞生之时也属名门正派。但因为受限于当时的技术开发能力，钢木门甚至是防盗门、免漆门、拼花房门都处在幼儿期，产品的款式、工艺结构、表面处理和整体效果都存在许多不完善之处。

　　发展过程中渐失话语权

　　如今，钢木门与防盗门、木门的发展规模相比已是天壤之别。防盗门和木门行业发展至今，不仅款式丰富而且生产企业数量庞大。但钢木门行业却日渐边缘化。

　　同众多木门企业品牌化市场运营、注重产品宣传、进行消费者认知启蒙相比，钢木门在行业宣传上的力度却非常薄弱。不论是在网络上、行业媒体上，还是在大众传播渠道上，钢木门与公众的见面率都非常低，有关钢木门的优点、消费者安装使用心得、畅销款式与家居风格搭配等方面的宣传也少之又少。

　　钢木门企业不注重产品宣传，整个行业的声音太小，同时许多钢木门生产企业在做大做强之后便向其他行业延伸产品线，增加实木门、实木复合门、防盗门等产品，使得钢木门行业市场占有率越来越小，在市场中渐失话语权。

　　而木门等其他门类产品在宣传上一直把钢木门做为低端竞品，也逐渐将钢木门推向边缘。这种对比宣传的例子在门窗行业里屡见不鲜，如防盗门经营者在销售时常常拿铁门产品易生锈、不耐用的缺点来突出防盗门产品的优点；而铁门销售者往往会说防盗门颜色单调；铝合金窗经营者通常也会指出塑钢窗不环保、不耐高温、不符合消防法规等缺点；塑钢门窗经营者则强调铝合金窗节能系数低、色彩不丰富。

　　在终端市场上，商家与商家的较量便是如此，他们都在尽其所能的抢占每一个到店的客户。在引导媒体宣传、抢占消费者关注度、占领公众认知度、整合资源能力上，钢木门行业都逊色于木门、防盗门、铝合金门等行业。要想重建流通渠道对行业的信心，钢木门企业必须共同努力争取市场话语权，同时加大产品创新力度争取更大的发展空间，从而为钢木门行业正名。

　　野蛮生长、恶性竞争引发行业瓶颈

　　自2008年开始，永康防盗门企业因出口不景气，外贸下滑，纷纷上马钢木门生产线。囿于永康企业一贯走低价位路线抢占市场的经营思路，行业第一波大降价风潮由此开始。2009年后，又有更多防盗门、非标门企业和其他行业转行过来的企业上马了钢木门产品，为了吸引客户维持工厂运转，这些厂家保持微利甚至不要利润，从而使钢木门产品的价格瞬间被拉到冰点。

　　从这个回合开始，经销商因为探测不到价格底线，以为还有更大的下降空间，不断逼迫厂家降价；而厂家为了确保利润，使用的材料越用越薄，越用越差，从而导致了钢木门产品的质量越来越差，认可度越来越低，市场占有率越来越少。

　　在市场上，钢木门产品的销售大多是与其他门类产品混搭，是其他产品的附属品。在销售时，没有性价比，没有促销，没有服务和保障，价格便宜成为钢木门产品的经营主题。放眼看去，整个市场从厂家到终端，包括各类配套生产企业，都弥漫在价格战的硝烟中。如此反复几次，便形成“没有最便宜，只有更便宜”的钢木门行业宣传语。笔者也时常听到钢木门经销商和企业老板抱怨，因为大家的盲目竞争使得钢木门向低端化方向发展，害了经营者，害了企业，也害了整个行业。

　　笔者回顾钢木门行业的发展历程，是希望整个行业的企业家们都能认识到自身的短板和不足，有针对的采取补救措施，重塑钢木门行业的形象。同时，钢木门行业协会要成为行业的喉舌和代言人，在网络宣传，舆论宣传，终端市场拓展上正确引导行业发展，让更多的人对钢木门产品的性价比、优势有正确的认识。而行业领头企业也要自立、自信、自强，加大产品创新力度，在市场营销思路、终端市场建设上，挽回更多代理商对钢木门产品的信心。只有这样，钢木门行业才能走出泥沼，而行业前景也才会明朗，才会有发展和突破的机会。

http://jiaju.sina.com.cn/news/menchuang/2012-05-30/093154151299.shtml